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2022
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05
草銨膦已經開啟反彈模式，您準備好了嗎？
作者：
春節過后，農藥市場本是銷售旺季時候卻變成了銷售淡季，尤其是制劑生產企業，基本不拿貨。通過市場多方位了解，主要有以下幾點因素：
1. 手中都有糧。
在去年下半年那波瘋狂的暴漲模式下，大部分企業都拿了30%-60%的貨源，有的產品基本全部到位了，基本能滿足3月底前的生產，所以生產企業不著急拿貨。
2. 市場行情處于下跌通道。
大家向來都是“買漲不買跌”，越是下跌，各生產企業越是不買，推遲進貨時間，除非十分著急的產品，否則各生產企業不會買賬的。
3. 終端市場遲遲不動，搞不清楚前線陣地情況。
終端市場不動是有多方面的。今年化肥價格大漲，經銷商占用資金較大，暫時對農藥資金方面必然緊張。
國外市場從去年的“外貿盛宴”轉為開始靜止觀察階段，推遲拿貨時間，然而最近突然出現了大利好現象，外貿訂單集中拿貨，具體體現在作為農藥市場風向標“雙草之一”的草銨膦原藥。據市場了解，各草銨膦生產企業停止接單報價，市場持續低迷的情緒得以釋放。
草銨膦原藥為何會突然反彈，據市場多方位人士了解有以下幾點：
1. 國外銷售旺季到來，前期處于觀望階段的外貿商開始集中拿貨。
外貿大訂單接滿整個銷售旺季。據外貿銷售了解，國外幾千噸的大訂單已經被國內知名企業利爾、七洲等接滿。據悉，其他草銨膦原藥生存企業如山東濱農、河北威遠、河北誠信等都停止接單報價了。
2. 國內銷售旺季到來，制劑生產企業等不及了。
草銨膦原藥生產企業根據市場情況，調整了原粉和母液的出貨量，基本都是增加原粉出貨量，減少母液出貨量。優先供出口，畢竟國內價格因素導致還是母液市場為主，由于前期都不看好，擔心價格下跌，都不敢進貨，現在集中拿貨了，母液現貨量嚴重不足，卻發現生產企業不接單不報價了。
3. 產能實際釋放量有限，并沒有各企業宣傳的那么大。
百草枯退出國內滅生市場后，“草甘膦、敵草快、草銨膦”開啟了“三國時代”，像草銨膦、草甘膦這些項目都是高耗能，占用大量資金，還要經得起“大浪淘沙”的拼殺。在項目推進過程中各企業都遇到了很多困難，實際出貨量遠遠沒有達到預計產能。
4. 整個農藥市場低迷行情的擴大化情緒，讓大家過于悲觀。
大家都知道去年那波“外貿盛世”行情，所以年后市場都不備貨，也是可以理解的，畢竟國內市場就這么大，何況終端市場還遠遠沒有啟動。三月份河北某個草銨膦原藥生產企業報低價草銨膦母液，其實實際情況并不是和渠道宣傳的那樣，他們只是針對前期拿高價草銨膦母液(折百26萬)客戶的一種折中，實際也沒有兌現多少，所以低價貨源并沒有流入市場，只是大家被低價情緒擴大化了!
5. 產品價值的回歸是好的模式。
草銨膦原藥去年那波35萬的高價位行情不會再持續了，那是特定環境下的產物，不是一個產品的正?？沙掷m發展，草銨膦原藥回歸到20萬以上是合理價值。母液回歸到15萬左右也是最基本的價值。畢竟這個產品環保費用，投入是巨大的，一般企業很難承受。
6. 有遠見的制劑企業開始走特色化產品路線，增加產品的價格抗壓能力。
如果一個制劑企業只靠價格和市場比拼，那這個企業不會有太大的生存空間，草銨膦制劑終端目前嚴重缺乏品牌化，這也是機遇，誰把技術服務做好，把終端品牌做好，就會贏得終端市場的蛋糕!
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